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在品牌刚创立，未来还不明朗的时期，LE LABO就说出了“豪言壮语”：不量产、不做广告、谨慎扩张。

而2018年，创始人Eddie Roschi接受LifestyleAsia的采访时，进一步解释了他对营销的理解：

“在过去的很长一段时间里，我们不做广告。因为品牌创立之初，我们就坚信，如果我们想成功，那就需要和我们的消费者建立深度的关系，让他们自然而然地爱上LE LABO的香水，并心甘情愿地成为品牌的“代言人”。我们把品牌和消费者之间的关系理解成“友谊”——无论是谁，建立真正的友谊都需要时间。”

Eddie还做了一个巧妙的比喻——如果有一个人，他穿着印着“我会成为你最好的朋友”的T恤，滔滔不绝地给我介绍他所有的优点，那我们肯定无法建立真正的友谊。同样的原则也适用于高端的、情感驱动的产品。当一个品牌大张旗鼓地营销时，就像他们在说，“这些是我的优点，请喜欢我吧！”但是从消费者角度看，他们没有办法验证那些是不是真的。

“我不是说LE LABO永远不做营销，只是我认为，它需要以一种对品牌具有叙事意义的方式进行。”

什么是Eddie所说的”叙事意义“呢？

我想，要理解这一点，绕不开LE LABO一年一次的城市限定系列，作为LE LABO创立十数年间，唯一一个称得上是“营销大动作”的活动。Le Labo再次展示了它对细节的掌控力。

当你购买城市限定系列，你会收到一张“车票”。上面印了本次城市巡礼包含的国家。

每瓶城市限定香水，都只能在对应的城市门店买到。无论你是想买来作为城市记忆的一部分，还是收集打卡，达成全图鉴成就。你的需求都可以得到满足。

而在品牌的官方网站上，详细记载了每一瓶香水的设计灵感，以及它们是如何和对应的城市产生关联。 原文链接：http://wap.hdg509.com 原文链接：http://wap.xtmzzx.cn 原文链接：http://wap.smart-laser.com 原文链接：http://wap.zjtonglian.com 原文链接：http://wap.syps.cn

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